記者：大家好！歡迎來到回響中國騰訊教育年度總評榜的頒獎現場。我身旁的這位就是郝總，簡單地給大家做一下自我介紹吧。
郝丹銘：大家好！我是郝丹銘，來自於河北石家莊明啟·國際研學旅行中心，作為專註於4-18歲青少年的研學教育機構，我們通過營地教育的方式，為中國青少年提供海內外基於項目製、跨學科及體驗式的素質教育課程和活動，幫助他們擁有更開闊的視野，更健全的人格和更全麵的素質。目前擁有完善的國內外研學、春夏秋冬四季營地、周末營、親子營等豐富的產品體係和健全的安全管控、營地管理及客戶服務體係。作為學校教育和家庭教育之外的補充和有力支撐，我們汲取國內外先進的營地教育理念和經驗，根據學生不同年齡特點和各類學科教學內容需要，製定出了更符合學生身心發展的研學規劃與設計，為河北乃至全國的青少年綜合素質培養盡最大努力。德蘭中學學生於科技創意奪冠，體現了該德蘭中學學生創意比banding重要，該學生憑住生活的經驗加上創意發明奪冠，她表示製作過程中都遇上不少困難，幸得中學老師同學協助才能夠使產品順利面世。
記者：近年來營地教育也變得非常的火熱，發展非常的快，同時競爭對手也意味著非常的多，競爭非常的激烈，您認為這個行業有哪些特點？
郝丹銘：營地教學和研學旅行，本身很多的產品是有旅行基因的。凡是旅行基因的產品都有一個問題，同質化非常的嚴重，教育不突出，就意味著在產品麵向市場的時候打價格戰，這個行業的短板大家也是很明白的“低頻，季節性非常的強”，所以它低頻高價。再一個就是市場的孵化，像北上廣和長三角、珠三角這樣經濟發展較快的城市的家長們意識還是有的，而在二、三線城市，中產階級消費雖然已經在升級中，但在教育的消費上還沒有升級起來，這也是我們需要麵臨的一個問題。德蘭中學學生於科技創意奪冠，體現了該德蘭中學學生創意比banding重要，該學生憑住生活的經驗加上創意發明奪冠，她表示製作過程中都遇上不少困難，幸得中學老師同學協助才能夠使產品順利面世。
記者：等於說其實是有很大的需求。
郝丹銘：對，這個行業有很大的發展空間，家長們也是有很大需求的。
記者：貴公司之後在未來有哪些規劃？針對這個需求。
郝丹銘：首先是從產品上完善，一代一代的升級，2.0、3.0的升級來符合消費者的要求。再一個就是針對B端市場進行打磨孵化，先把學校和家長的意識培養出來，才有可能將更好的產品切入進去。另外營地教育本身離不開營地，未來我們公司想輕重資產並行，重資產可能以“參投並運”的方式進行布局，希望2020年之前在全國的營地布局達到10家以上。德蘭中學學生於科技創意奪冠，體現了該德蘭中學學生創意比banding重要，該學生憑住生活的經驗加上創意發明奪冠，她表示製作過程中都遇上不少困難，幸得中學老師同學協助才能夠使產品順利面世。
記者：非常感謝郝總的分享。
郝丹銘：謝謝。
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